国家鼓励取得成功

各州一直在利用团购和特殊营销措施来降低太阳能成本。俄勒冈、马萨诸塞、康涅狄格和其他州的政府机构领导发起了一系列广泛的运动,每一项都被称为“太阳风”(solarisy)。solarisinitiatives结合了四个部分:

1.社区驱动的推广这些方法可能包括对等互动、社交媒体活动、镇民会议和社区活动的展位

2。竞争选择的安装人员:通过竞争性招标过程,目标社区选择一名或多名安装人员在solariscampaign期间为该区域提供服务。这减少了安装商的客户获取和筛选成本,并为消费者节省了努力寻找信誉良好、价格有竞争力的安装商。

3.折扣,分级定价:在目标社区注册的人越多,预先商定的折扣就越高(也就是说,在solariscampaign下使用太阳能的人越多,价格就越低,或者为每个参与社区的人节省的总成本就越低)。

4.限时优惠: solariscampaigns是限时优惠。这促使客户迅速采取行动,否则就有可能错过以较低的价格安装太阳能光伏的机会窗口。

城镇志愿者协调的教育、推广和外联工作,以及在某些情况下专业营销组织的协助,以及利用降低的客户获取成本的折扣价格,都能显著节省成本。这些节省下来的钱会被传递给房主,从而为签约solaris.com创造了一个令人信服的理由。

俄勒冈州开了个头

2009年,第一个solariscampaign在俄勒冈州波特兰市东南部发起,当时居民们试图通过联合起来提高他们的太阳能购买力。通过当地社区联盟东南隆起(Southeast Uplift),居民们向俄勒冈州能源信托(Energy Trust of Oregon)寻求建议,了解如何开始。能源信托是一个独立的非营利组织,由俄勒冈州授权提供现金奖励和服务,以帮助公用事业客户投资能效和可再生能源。该组织与东南提升合作,开发并试点了一个太阳能批量采购项目,该项目被称为“solarisportland”。

最初的solariscampaign成功地减少了使用太阳能的财政和后勤障碍,超过115名波特兰东南部居民在项目的前六个月签署了安装合同。在随后的几次活动中,solarisx公司负责将波特兰的太阳能安装量在三年内增加了400%以上。这些活动为在俄勒冈州建立一个强大而持久的太阳能市场奠定了基础。结果令人印象深刻,这个想法传到了其他地方,创造了就业机会,降低了居民的能源费用,减少了参与社区的碳足迹。

马萨诸塞州和康涅狄格州的跳跃

Materize Massachusetts(Solarize Mass)于2011年推出,当时马萨诸塞州清洁能源中心与马萨诸塞州能源部的绿色社区部门合作,在四个社区中飞行一项计划,导致了829千瓦的新太阳能。Solowize Mass的成功导致了许多随后的程序。现在在第四年,阳光化群众已导致2,400多名居民和企业所有者签署小型太阳能电力系统的合同。通过积极的阳光营销和教育外展,成千上万的人已经了解了太阳能的经济和环境益处。几乎每个参与阳光化群众的社区都有一倍以上的住宅规模太阳能项目,并且已经看到采用率相对于参与前的速度增加。此外,每个社区的平均系统数量和平均容量继续增加每一轮。

康涅狄格绿色银行(前身为CEFIA)于2012年5月启动了“太阳能康涅狄格”项目,从已有的清洁能源社区项目中选择了四个城镇。绿色银行与SmartPower(一家拥有开展社区能源活动经验的非营利营销公司)合作,开发宣传材料、招聘市政当局、管理城镇网站和社交媒体,以及协调当地社区外展活动。

Solarize Connecticut的I阶段I从2012年8月开始到2013年1月,这是一个明显的成功,大约280个签署的合同,以及超过2.2兆瓦的装机容量 - 所有来自四个城镇。Solarize Connecticut计划刚刚完成第5阶段。总共在49届市内开展了38项竞选活动。康涅狄格州绿色银行正在推出六个阳光,为与参与大学相关的房主竞选活动。

成功的Solarize营销方法蔓延到该国的许多其他地方。有时,正如罗德岛和纽约的情况一样,州或准国家机构在启动该计划时发挥了至关重要的作用。在其他地方,社区团体,基层组织或太阳能企业一直是主要的煽动者。但是,如果没有由俄勒冈州,马萨诸塞州和康涅狄格州的国家计划执行的初始工作,则阳光化模型将不会完全或广泛发展。

本文最初发表于清洁能源国家联盟(CESA)的2015年报告中金博宝188亚洲体育“清洁能源冠军:国家政策和计划的重要性。”本报告首次全面审视了各国推进清洁能源的方式,并就如何进一步鼓励清洁能源增长提出了建议。有关CESA的更多信息,请访问www.vassardesigns.com.

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发表在

2015年7月25日

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