康涅狄格格林银行和PosiGen“全民太阳能”合作伙伴关系——为LMI社区带来清洁能源的好处

Posigen顾客在康涅狄格州新避风港。

Posigen顾客在康涅狄格州新避风港。

对于中低收入社区(LMI)和房主来说,使用太阳能存在许多障碍,包括融资渠道、实际和感知到的信用质量问题、无法完全实现公共激励、教育差距以及承包商的客户获取策略。

康涅狄格绿色银行正在通过其太阳能为所有程序,一个示例性模型,以使能源解决方案在LMI社区中规模缩放。这款独特的公私合作伙伴关系对绿色银行LMI太阳能融资资源与Posigen提供的能源效率和太阳能产品,这是一个用于LMI社区的清洁能源公司。该计划提供LMI房主,无论参与者的收入或信贷如何,都与能效措施配对的太阳能租赁。自2015年开展的伙伴关系以来,超过900份低收入核实户籍已签约到太阳能,而康涅狄格州低收入社区的太阳能渗透率增加了188%。

项目背景与开发

康涅狄格州绿银行于2011年通过立法建立,是该国第一个全面的绿色银行。它支持跨多个部门的清洁能源部署,包括单家族住宅,多型物业和商业和机构建筑。它是一个与私营部门投资者合作的国家支持的机构,以创造低成本,长期可持续融资,以最大限度地提高公共资金的影响。

2012年,绿色银行启动了住宅太阳能投资计划(RSIP),通过一个不断下降的区块模式,为业主自住住宅的太阳能光伏安装提供预付回扣和绩效激励(pis)。在启动RSIP的两年内,康涅狄格州的住宅太阳能市场经历了巨大的增长,从2012-2013年批准的16兆瓦扩展到2014年的33兆瓦。尽管取得了这些成功,但2014年批准的项目中,只有11%的项目位于人口普查区,其收入中值低于该地区收入中值的80%。虽然RSIP从一开始就成功地刺激了住宅太阳能投资和开发,但它服务的低收入客户很少。

为了纠正这种差异,2015年,绿银集在RSIP内设立了独特的LMI PBI,比市场率为PBI大约三倍。由于LMI房主经常没有足够的税收负担来利用所有系统的联邦太阳税收抵免,这次激励可用于为LMI客户提供服务的第三方拥有的太阳能光伏设备。LMI PBI使合格的承包商能够为客户提供更实惠的定价。为了有资格获得该计划,承包商必须回答开放式RFQ,拟议的产品定价,营销策略和一般资格。额外的计划要求确保绿色银行支持的LMI太阳能项目对客户具有积极的经济效益,能够利用所有可用的收入流,并提供强大的消费者保护。2017年,RAPIP计划预算为1230万美元,其中200万美元致力于LMI太阳能项目激励措施。

认识到有兴趣服务LMI太阳能市场的承包商可能面临独特的挑战,并促进早期市场发展,绿色银行也在2015年发布了一份太阳能融资RFP,为服务不足的市场确定光伏系统供应商。这次融资机会的目的是帮助被选中的供应商在康涅狄格州建立太阳能业务,重点是LMI客户,并进一步确保承包商利用LMI PBI将成功地进入服务不足的市场。

波斯格对两家机会回应,并获得了绿色银行批准的参与LMI RSIP和融资机会。从绿色银行融资允许波西根迅速扩大了康涅狄格家的康复的太阳能租赁和能效产品。绿色银行为波苏顿康涅狄格州租赁基金的5,000,000美元的次级债务提供直接的信贷增强,以及350万美元的营运资本贷款,以解决与第三方税收股权融资相关的时机差距。

PosiGen的太阳能租赁和一项可选的节能协议允许康涅狄格州的房主安装额外的能效升级,并随时间支付费用;它可以提供给客户,而不考虑其收入或传统的信誉衡量标准。波西根的模型包括一种可选择的承保方法,以满足客户的需求,以及一种以LMI社区为目标的社区营销模式——这是实现这一细分市场的两个关键要素。

低成本绿色银行资本与LMI PBI的结合为PosiGen投资者提供了安全保障,并使公司能够向客户提供有吸引力的租赁产品。PosiGen的替代承销方式规避了许多LMI业主面临的实际和感知的信用质量问题,为LMI业主提供的租赁服务使客户在购买太阳能时获得联邦投资税收抵免的全部价值。

在康涅狄格州LMI市场内进一步加强成功的机会,格林银行为社区伙伴关系,外展和一般市场研究提供了对波索格的战略支持。2017年,绿色银行与PoSigen和C + C咨询合作,完成了更新的康涅狄格LMI太阳能客户分割分析,该咨询为市场段,大小,地理位置和消息传递提供了关键洞察力。绿色银行还与耶鲁大学和Experian合作,分析了康涅狄格州居民的信贷和财务健康的大型数据集。这两个市场分析都帮助绿色银行和波西根量化市场潜力,磨练外联战略,目标努力,并衡量成功。

程序的结果

绿色银行向PosiGen提供的次级债务和流动资金贷款支持公司吸引了比绿色银行的定期融资贡献多七倍的私人投资。这些投资为PosiGen的康涅狄格太阳能租赁设施提供了3700万美元的资金支持。绿色银行通过RSIP项目的LMI PBI提供了额外的高质量现金流,进一步吸引第三方资本进入PosiGen的康涅狄格州项目。此外,通过参与融资结构来降低资本成本,绿色银行使PosiGen能够提供更具竞争力的太阳能租赁产品,为LMI客户节省更多资金。

在康涅狄格州,使用PosiGen太阳能系统的客户每月需支付60- 110美元,购买4.5-8千瓦的系统,每年平均净节省450美元。这相当于PosiGen的1540户太阳能住宅每年节省69万美元,其中900户经核实是低收入家庭。

康涅狄格州太阳能为所有伙伴关系展示了它对LMI太阳能进入多次障碍的方式来展示领导和创新,同时提供对家庭级能源负担产生真正影响的产品。By taking a multi-pronged, strategic approach to addressing many of the barriers and needs of the state’s LMI communities, the Green Bank and PosiGen have created a model that works for Connecticut homeowners and that could be replicated by other states that want to provide solar benefits to LMI customers and meaningful reductions to LMI energy burdens.

康涅狄格的全民太阳能合作公司是2018年“清洁能源奖”的“国家领导”,由清洁能源国家联盟(CESA)提出金博宝188亚洲体育

CESA于2018年8月2日举办了一场免费的网络研讨会,主题是康涅狄格的所有太阳能伙伴关系——幻灯片和录音均可下载在这里

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